像卖茶一样推销茶文化

来源：www.86sb.com    发布时间：2014-03-25 02:13:00　　浏览：2510

　　“绿茶，100克，售价55元”、“极品绿茶，150克，售价9000元”……在网上搜寻各类茶叶，巨大的价差总是能吸引很多人的注意。

“网上都不算夸张。现实生活中，真正顶级的茶叶更是天价。质量肯定是一个方面，但说实话，品牌所占的因素更加关键。所谓品茶，其实品的是文化。”3月10日，成都一传统茶馆内，省内某知名茶企的代理商汤胜告诉记者，守着同一片山，生产同一类茶，不同的品牌相互差距十分明显，“自有一套阶梯，虽然看不见，但十分牢固。不容易越过。”

同业公会抱团发展

在茶业的江湖中，原本有十大名茶的称号。但由于种种原因，真正让普通消费者耳熟能详的品牌却寥寥无几，不同的运作策略决定了现实的江湖地位。近年来，安溪茶产业创造了多项全国一：安溪铁观音荣膺茶界首枚驰名商标、影响世界力量品牌500强、世博十大名茶一位等诸多殊荣，其迅速崛起的态势让业内人士惊叹不已。一连串耀眼的荣誉的背后，安溪铁观音同业公会的大力付出功不可没。

2012年春茶上市前夕，安溪铁观音集体品牌亮相央视，同时不少安溪茶叶企业自觉的品牌推广行动在全国乃至全球，轰轰烈烈展开。当年3月，同业公会旗下的5家品牌茶企在巴黎西岱岛时钟堤岸繁华地段，联合开设安溪铁观音欧洲市场营销中心，面向高端客户人群，开展文化推广、品牌展示、产品销售。据公会秘书长陈加勇介绍，设立营销中心是采取抱团方式，整合龙头企业的资源优势，通过国际舞台推广茶文化和安溪茶品牌，目的在于打响“安溪铁观音”整体品牌。如今在安溪，产值亿元以上的茶企已经超过5家。

像卖茶一样推销茶文化

“茶业还没有真正的品牌走向世界。茶叶完全是散装出口，给国外做原料加工。”3月3日，全国人大代表、浙江更香有机茶业开发有限公司董事长俞学文在做客新华网全国两会访谈演播室时表示，在国内市场，多种洋品牌的即饮茶占据了较大市场份额，但具有传统文化、种植优势的茶叶仍只是国外产品的原材料，“我们的企业家对全球市场竞争的理念、眼光、战略没有和世界协同，民族品牌打造、推广非常不够。”他认为，最根本问题是将人的饮茶之道、传统文化传播出去，同时注重产品的包装和营销。

多年来，我国茶叶出口处于“有名茶品种，却无名茶品牌”的尴尬境地。提及西湖龙井、大红袍、安溪铁观音等名茶品种，可谓是美名在外;但问起名茶品牌，国际上却是一片寂寥。国际茶文化研究会副会长沈才土认为，茶和茶文化起源于，但茶在世界上缺乏美誉度，激烈的竞争导致价格走低，甚至出现我国7万家茶企的总经营额不及英国“立顿”一家。

英国不产茶叶，但他们有世界一茶叶品牌 “立顿”，而我国茶叶产量位居世界一，却没有一个世界知名品牌。农科院茶叶研究所副所长江用文指出，虽然茶叶种植面积最大，茶叶出口量占世界第二，但缺乏在国际上声名远播的茶叶品牌。茶企在海外市场销售中只顾推销茶叶，忽视了推广茶文化对消费者的引导作用，削弱了茶叶文化内涵与健康机理的有效传播，降低了绿茶品牌的国际效应。