国际战略：安踏中美同步发布KT1球鞋

来源：光明网    发布时间：2015-12-23 05:48:00　　浏览：2327

（原标题：勇士队一骑绝尘太受欢迎 安踏中美同步发布KT1球鞋）

美国时间12月19日下午，安踏为克莱·汤普森量身打造的正代签名战靴——KT1正式与球迷见面。值得注意的是，本次KT1在中国和美国地区同步发售。

安踏首次中美同步发售篮球鞋

事实上，这是安踏首次采取中美同步发售的形式推出自己的产品。

“在2015年同安踏签约后，汤普森通过卓越表现帮助勇士队拿下了2015年NBA总冠军，在新赛季，汤普森又帮助勇士队以无敌的姿态称霸NBA赛场，这让汤普森在各地区都有很多球迷。”安踏篮球事业部总经理徐阳表示，安踏决定在中国和美国同步发售汤普森签名战靴，以满足不同地区球迷的需求。

据了解，此次中美同步发售，安踏选择与美国两大渠道平台DA和CHAMPS sports合作，在美国地区线上线下同时销售KT1产品。也就是说，安踏不会在美国开专卖店。

过去，虽然不少国内品牌都会选择签约NBA球员，但其消费群体主要还是国内篮球迷，勇士队以及汤普森的超高人气或许是安踏决定迈出这一步——尝试将鞋卖到大洋彼岸的原因。

在球鞋收藏文化浓厚的美国，这两家零售平台是美国众多Sneaker(球鞋收藏爱好者)的天堂。其中Champs sports是全球最大专业体育运动用品网络零售商Foot Locker旗下开设的网店。而且，Champs sports拥有超过550家实体店。在中国，KT1产品将在安踏的线下店铺以及电子商务平台同时销售。

延续“实力无价”战略，KT1定价99美元

“对于本次中美同步发售KT1，我们充满信心。”徐阳对于KT1寄予厚望。

让安踏信心十足的除了优秀的零售渠道，同样离不开其坚持多年的高性价比定位。此前，安踏曾为旗下签约巨星凯文·加内特推出了KG系列球鞋。其中，前三代产品均将零售价定在了699元的高端价位，但三代产品总销量不足10万双。推出“实力无价”战略后，KG系列球鞋将售价调整为399元，定位为”国民球鞋“。此举一出，KG系列球鞋单季度销量突破5万双，远超行业内大品牌明星签名产品每年3至8万双左右的平均销量。而且，安踏实力无价系列篮球鞋一年内销量超过一百万双，对于明星签名球鞋而言，这是一个堪称惊艳的成绩。

据了解，KT1的定价也将延续“实力无价”战略，国内市场零售价为499元，美国市场零售价为99美元。与动辄上千元的签名篮球鞋相比，KT1的售价拥有不小的吸引力。

当然低价并不等于低廉，作为安踏篮球鞋系列的又一力作，安踏将最高的工艺水准和科技元素加入到了KT1之中。换言之，这是一双无需因为价格实惠而担心其专业性能的球鞋。毕竟汤普森就是穿着这双鞋随勇士队称霸NBA赛场。

深耕多年，成就安踏篮球专业属性

篮球鞋品类代表着体育用品品牌专业能力。某种程度上，它决定着体育品牌发展的高度。这也是正是安踏对KT1如此倾心的原因所在。

不久前，耐克同旗下巨星勒布朗·詹姆斯签订了终身合同，金额是令人瞠目结舌的“远超5亿美金”。让耐克敢于一掷千金的是詹姆斯球鞋骄人的销量——2014年全年，詹姆斯签名球鞋销量领跑全球，销售额达到3.4亿美金，同2013年的3亿美金相比上涨13%。而作为詹姆斯的偶像，迈克尔·乔丹的签名球鞋更是篮球鞋销售史上的奇迹。AJ系列篮球鞋不仅一年可以为耐克带来超过22亿美元的销售业绩，更成为影响全球的潮流文化标识。

在有着3亿篮球爱好者的中国，篮球鞋市场的巨大潜力更是不言而喻。这让篮球市场成为国内体育用品品牌的必争之地。徐阳透露，安踏篮球产品在2015年实现销售额双位数增长，其中NBA系列产品贡献了1/3的销售额，安踏篮球品类的增长速度要高于其他产品。中美同步发售KT1，是安踏试图扩展篮球市场的重要举措。在素有“中锋不卖鞋”定律的篮球鞋市场，一双由连续创造神奇纪录、曝光度超高的全明星后卫球员代言、零售渠道横跨中美、定价合理、专业性能优越的篮球鞋，市场反响很可能会超出想象。

事实上，安踏已经在篮球鞋领域深耕多年，2004年安踏就成为CBA战略合作伙伴，此后连续8年与CBA深入合作，为安踏品牌赢得了篮球专业属性。

不仅是篮球鞋，在专业性极强的鞋类领域，安踏还有更为全面的布局。今年5月，安踏签约极限马拉松运动员陈盆滨，发布“你就是跑者”跑步战略，发力国内大热的跑步市场。10月，安踏携手郑智和恒大足校，发布“只管去踢”的足球战略，进军足球市场，多措并举，足见安踏作为国产体育品牌老大的野心。

拿下汤普森，国内体育品牌签约妙笔

NBA2015-2016赛季，金州勇士队创造了24连胜完美开局。虽然其连胜在第25场时被雄鹿队终结，无缘33连胜，但勇士能否打破1995-1996赛季公牛72胜的纪录，依然保持着悬念，这也是NBA本赛季最大的看点之一。

勇士能够在新赛季领跑全联盟，除了新科MVP斯蒂芬·库里的统治级别发挥外，“水花兄弟”中另一位——克莱·汤普森功不可没。在本赛季的得分王(库里目前以场均31.8分领跑)身边，汤普森场均依然能够得到近20分，成为勇士当之无愧的第二火力点，而且得分对他来说从来都不是问题。

今年2月，安踏与汤普森签约，随后，在库里和汤普森的带领下，勇士夺得总冠军。新赛季，勇士又一骑绝尘，势在卫冕，有如此耀眼的表现，必然带来超高的曝光率，安踏的心情只能用喜悦来形容。

事实上，2014年底，就有媒体报道安踏即将签下汤普森，当时他并没有总冠军，也没有单节37分的神迹。安踏以相对低廉的价钱签下这个“潜力股”后，后者就迅速成为总冠军球队的核心成员，并且有持续强力的表现，足可见安踏的眼光与运气。

在此之前，由于NBA当红巨星的价格往往是国内体育品牌难以承受的，退而求其次，已过巅峰期的全明星球员和一些角色球员会成为瞄准的对象，安踏如此妙笔，实属罕见。汤普森穿着安踏战靴勇夺总冠军、创造单节得分纪录并在新赛季随队一路高歌猛进，安踏真的赚到了。

12月25日，勇士和骑士将再次上演举世瞩目的圣诞大战。届时，汤普森将穿着KT1出现在全世界球迷面前，而在球场边、球场外，中国和美国的汤普森球迷也能够脚踏同一款球鞋见证这一时刻。某种意义上，勇士和骑士的较量，也是一场来自老牌运动品牌和新贵之间的较量。

现在，你看到将KT1发售日期定在12月19日的安踏的壮志与雄心了么?

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