三只松鼠上市失败，是谁掐住了它的尾巴？

来源：尚标知识产权    发布时间：2017-12-18 10:59:00　　浏览：4632

　　三只松鼠大家都很熟悉吧。当年公司年会发放的礼物就是三只松鼠呢。  最近，这个美味品牌有了大动作了。 可惜不是很理想。

       三只松鼠在注册商标之处就是要上市的节奏。神速冲刺上市的三只松鼠，原定13日的上会审核却被取消了。  音符  关键节点IPO申请被取消审核  证监会12月12日发布公告称，鉴于三只松鼠股份有限公司尚有相关事项需要进一步核查，决定取消第十七届发审委第72次发审委会议对该公司发行申报文件的审核。

　　这是新一届发审委成立以来，首家IPO申请被取消审核的企业。而根据证监会此前安排，三只松鼠的IPO申请会在13日上会接受审核。  作为知名“网红”休闲零食企业，卖零食做动画，萌界人气担当的网红松鼠IPO进程颇受市场关注，对于“被取消”事件，三只松鼠目前尚不知悉上述“需要核实的相关事项”的具体内容。  临停疑遭自媒体勒索500万  据报道，处于上市缄默期的三只松鼠在12月初曾收到匿名邮件，自称是自媒体团队，要求三只松鼠与其联系，出资500万元与之“合作”，否则将对外公开“相关负面信息”。  对此，三只松鼠方面拒绝其要求，选择通过法律维权。  有媒体注意到，近年来，包括永安行、天马科技、红蜻蜓等公司都曾因出现媒体质疑事项、遭竞争对手举报而决定暂缓IPO发行的情况，在所涉事项核查结束后才获准放行。  媒体及舆论的监督，日渐成为推动IPO市场规范的重要力量。

　　多位保代、律师及上市公司高管也表示，在企业IPO、再融资、重组、转型等敏感期时，除了正常舆论监督之外，遭受“舆论敲诈”的上市及拟上市企业并不在少数。有公司选择法律程序处理，也有一些公司通过财经公关公司等方式与相关方“和解”。  

        三只松鼠为什么败了  1、影视广告费  关于三只松鼠，不少消费者是通过电视剧才认识的。

　　在营销推广上，三只松鼠一度砸钱“霸占”了一线卫视和视频网站，在《欢乐颂》、《小丈夫》、《柠檬初上》、《好先生》、《小别离》、《微微一笑很倾城》以及韩剧《W两个世界》、《太阳的后裔》等八部热门电视剧中都做了广告植入。  产品与剧中角色绑定，多重形式高密度曝光，狂刷“存在感”。    而随着营销广告铺天盖地的砸出去，三只松鼠也取得了令人艳羡的营收数据。  据其招股书披露，2016年三只松鼠营收44.23亿元，净利润达到了2.37亿元，同比2015年897.39万元的净利润增幅超过2535%。而在2014年，三只松鼠还处于亏损状态。最新财务数据显示，三只松鼠2017年上半年营业收入为28.94亿元，净利润2.41亿元，已超过去年全年2.37亿元的净利润。

　　2、巨额流量费  三只松鼠的销售收入仍主要通过天猫商城、京东等第三方平台实现。  今年双十一，三只松鼠13分钟破亿的销售业绩再次刷新记录，而看似过亿的成绩，其实三只松鼠的毛利率仅有30%，比同行业低10-20个百分点。  电商人都知道，做天猫与京东，少不了的就是流量费，钻展直通车淘宝客都是烧钱的推广渠道。    2017年1-6月的推广费和平台服务费合计分别为1.19亿元。相比三只松鼠在花钱推广上的毫不含糊，研发支出却占当期营收的0.27%。

　　3、供应链管理能力  三只松鼠曾表示只做吃货们的“搬运工”，自己并不生产零食，在研产销上只负责研发和销售，生产完全委托代加工。  靠这种“贴牌”做“品牌”的模式，对供应链管理有更高的能力要求，对产品质量要有更强把控能力。  有食品产业分析师就曾表示，不解决食品安全问题，三只松鼠的上市之路必然会十分坎坷。  给电商人的启示    我们不能忘记，零售的本质就是高效率地为消费者提供产品和服务。

　　即使问题的根源都不在三只松鼠身上，但消费者是冲着三只松鼠的品牌去的。在消费升级的今天，消费者不仅看中价格，安全也是首要考虑的因素。   如果一个商家把精力都花在包装和打广告上，商品品质却不尽人意，消费者积累的不满情绪，总有一天会被互联网所放大。这对品牌造成的巨大伤害，可不是砸钱做品牌广告能修复的。   无论我们做小生意还是大生意，都应该把心思放在产品上，这才是解决问题的正确路径和应有的态度。   令人欣喜的是，这件事后，我们也看到了三只松鼠的知错就改。

　　截至2017年6月30日，三只松鼠加大了对仓储物流的投入。已在九个城市通过自有或租赁方式设有配送中心或城市仓，预计实现日最高处理订单量约143万单，并通过公司的物流合作伙伴，实现全国市场的覆盖。   同时，三只松鼠对食品安全也加强了投入。三只松鼠直接从事驻场产品质量控制及食品检测相关的员工超过100人。   这才值得我们电商人学习！