品牌真的懂消费者兴趣吗?

来源：《V-MARKETING成功营销》    发布时间：2016-01-07 03:37:00　　浏览：1409

在过去，互联网生活入口是分离的，从消费者产生消费需求开始到最后消费需求达成，每一步的服务是分开和割裂的，没有一条线将这些环节串联起来，形成一个完整的闭环。而一点资讯作为“移动互联网生活起点”的定位则立足于消费者的需求和便利，将消费行为在一个产品范围内完整的实现。具体来说就是，从消费者在一点资讯的平台上获取信息开始，一点资讯就计划将消费者牢牢抓住，精准洞察出消费者的潜在需求，并将广告主的广告信息与消费者的潜在需求结合起来。

对于广告主来说，一点资讯智能匹配信息的能力重构了广告与消费者之间的关系，对未来实现更为精准的广告投放提供了无限的可能性。一点资讯把广告主与消费者连接起来，将广告信息进行过滤和调整后再投放给消费者，让消费者接收到更加精准、更加符合其需求的广告信息。在这一过程中，广告信息由单纯的广告变为了对消费者有价值的资讯信息，广告价值得到极大提升。

然而，这听起来似乎很简单，实际操作却没那么容易。兴趣营销，到底应该长什么样子?

内容广告化，广告内容化

如今的消费者主动性越来越强，消费需求也越来越细化，要想准确的“揣摩”出他们的心思可没那么简单!一点资讯基于消费者需求的复杂性，把“兴趣引擎”理念与产品结合起来，将兴趣阅读、有机融合搜索和个性化推荐技术融为一体，在为用户提供更为精准的资讯内容的同时，将广告信息也融入进新闻资讯中。

一点资讯商业化负责人付继仁用更直接的例子来说明兴趣引擎对内容赋予价值的过程。例如，一名用户在一点资讯上搜索并订阅了“面试”的关键词，那么他打开一点资讯时就会发现附近工作的推荐信息;而搜索和订阅旅游的用户则会收到携程和去哪儿的产品信息。严格来说，这些信息确实归属于广告，但它们并非是扰乱用户使用和体验的广告信息，而是对用户来说有用、有价值的信息。这就是将内容广告化，将广告内容化;同时不引起用户反感，反而通过为用户提供有价值的信息而提升用户体验和好感度。

但是所推送信息的精准度并不单单取决于一点资讯智能匹配的能力，它与广告主也息息相关。高度精准的推送能力很大一部分取决于广告物料的丰富程度。付继仁解释说，假设一点资讯目前有2000万用户和10万的广告主，那么这2000万的用户所能接收到的广告物料至多就是这10万个广告主所提供的广告信息;进一步来看，如果广告主数量由10万增加到100万，那么广告主所能提供的物料会越来越细化，广告信息的颗粒度也会越来越细腻，那么用户所接收到的广告信息也会越来越接近、越来越符合其本质需求。因此，广告物料的丰富程度能够极大提高广告推送的精准度，由此所产生的广告价值也会得到极大提升。

但如何将海量的广告物料与用户精准匹配?在一点资讯提供的服务中，物料自动化匹配是精准投放的关键。在以前，广告主投放广告是根据投放平台广告曝光量来分配物料，但是最终的推广效果并不能得到保证;如今更科学、更有效的方法是广告主首先明确广告物料的目标受众，媒介平台根据目标受众将人群进行筛选，最后对物料进行自动创意化处理，提升物料与用户匹配的精准度。付继仁进一步解释说，自动化物料可以是一张图或者一行文字，由固定内容与自动化匹配内容组成。通过对用户的关注内容进行权重计算，对不同用户进行相应的广告物料匹配，这样用户就能收到与自己兴趣相关度最高的广告内容。但这并不是这一轮广告投放的结束，根据用户兴趣点的转移，物料也会自动化修正和定向，以保证最终效果的科学性。

伴随广告价值的提升所带来的就是广告效果的提升，广告效果对于品牌价值的建立和认定具有决定性的意义。在一点资讯的广告效果得到行业认可之后，广告主的行业构成和数量会得到极大的丰富，随之而来的是一点资讯平台上广告物料的海量扩充。丰富物料、精准算法、兴趣推荐等多重因素为一点资讯带来良性循环，一点资讯与广告主的合作形式和规模也会更加健康。

市场规模化，方向多元化

目前，一点资讯与广告主的合作规模已经达到200家，这一规模仍在持续增长中。对于未来一点资讯的广告主合作规模，付继仁认为：“扩大广告主数量是我们的一个目标，就目前的增长情况来看，我觉得一点资讯的广告主数量至少要在现有的基础上乘以100，达到20000家才行。”

那么，如何去实现200到20000的飞跃?

付继仁坚信，在一年的时间内完全有可能实现这一目标。原因来自于一点资讯的商业化团队均具备丰富的营销服务经验，包括计算广告领域产品开发实践及品牌广告策划创意服务，全部以互联网及移动互联网人才为基础，聚焦精准的媒介用户覆盖与优质的沟通内容生产。

在目标方向上，代*理商是一点资讯的拓展策略之一，将其作为一个撬点，客户引流至一点资讯。同时，一点资讯继续把重点集中在中国顶尖的广告主身上，达到500家广告主的目标值之后，客户挖掘的长尾工作将采用更加多样和灵活的方式来完成。

除了多行业商业化的发展目标，区域市场也成为一点资讯的必争之地。2015年12月，一点资讯在四川成都举行了区域市场战略发布会，这标志着一点资讯区域市场本地化服务正式启动。一点资讯在精准媒介、优质内容和兴趣资讯的基础上，将营销、电商、O2O等服务内容纳入本地化生活资讯服务平台上，对一点资讯“互联网生活入口”的定位做出了更加“本地化”的解释。

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