为什么学了很多“干货”，还是做不好品牌营销?

来源：尚标采编    发布时间：2016-06-24 06:40:00　　浏览：1121

“学习”是一个美好的词儿，它意味着进取、成长和收获。对市场营销人而言，学习更是成长路上不可或缺的助推器。

随着新媒体平台方兴未艾，各种名目的“大咖”“干货”“秘籍”“真经”……等等微课和线下培训越来越普遍。微信等新媒体也为我们提供了更便利的学习条件，每天都有数不尽的信息供我们选择学习。

但是，你有没有发现：在“懂了”很多道理、记了很多案例后，现实中却往往仍然迷惘于眼前的事儿。

为什么会如此?

也许是你对自身的基因背景、学习对象(视角)、学习态度、学习目的还不清晰的缘故。本文就尝试从6个维度分析一下，算是“抛砖引玉”。

1、学不来的“文化基因”背景

每一个品牌、每一场营销的成功，都离不开相关的背景。

每一个企业、每一个品牌，都必然会有自己的案例和经验，这些构成了它们的立身的哲学和成长的催化剂。但关键的是，人家的经验，源自其独特的文化基因。你学到了经验，但是没有一样的基因，也很难发挥作用。

2、小品牌，不要盲目学大品牌

人们常说，下棋找高手，弄斧到班门。

向高手学习，向“标杆”学习，没有错。但关键是你学到的价值是什么。

打个比喻。如果一个小学生、初中生要向一个大学生学习“干货”，你觉得有必要么?你觉得会有收获么?同理，一个小企业，也不要盲目向大企业学习。因为大企业、大品牌的经验，对小企业、小品牌而言，往往价值不大。

3、学同行，不如学习外行

齐白石说过：学我者生，似我者死。

乔布斯也说过：拙工抄，巧匠盗。

向同行学习，似乎是天经地义的事儿，不是吗?

是，也不是。

关键要理解向同行学习的本质含义。市场营销，最关键的事儿有三件：了解自己、理解顾客、认清对手。模仿与“克隆”对手，都不是真正的学习，因为这样做你没有真正属于自己的套路和风格，没有“超越”。

现实中，很多企业不仅只局限于向同行学习，甚至在人才的引进上，也总是强调“XX行业XX年工作经验”。这种用人观是狭隘的。

比如从市场营销专业而言，所有行业营销在原则、原理上完全可以通用的，只是如何具体结合行业自身罢了。

适当引入一个“外行”，一条“鲶鱼”，也许就会使得企业或部门思维上原本的一潭死水，变成“活水”。

4、“灵感”的背后，是努力

作家冰心说过：成功的花，人们只惊羡她现时的明艳! 然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。

很多看似非常成功的“创新”，往往不是你表面上看到的那样，不是一刹那的灵感，而是或者经过了很多次的尝试、失败、总结的“结晶”;或者是经过漫长的思索酝酿过程。

创意和创新，是很难学来的，但却是可以经由努力得到的。爱迪生发明电灯，是一项重大的创举，但其背后成百上千次的失败却常常被人忽略。

为了打造独一无二的Apple Store店铺，乔布斯对很多零售店开展考察，对比它们的优劣，借鉴它们的长处，形成自己的经验，并在苹果附近建设了一间模拟商店。到2001年5月一间零售店开张，他们已经准备了近两年。

日本知名设计师原田进，在《设计品牌》一书中谈到，他设计一个LOGO，通常要从2000个设计方案中优选出最理想的。

临渊羡鱼，不如退而结网。我们学习的除了技巧、方法外，还要学习成功者和成功案例背后的“态度”。

5、“超越”，才是真正的学习

为什么市场竞争无论在产品层面、营销层面、形象层面，都存在大量的雷同、同质化现象?根本原因在于很多企业和品牌，习惯于惯性思维和行为，贪图眼前的安逸，惧怕失败，不敢于冒风险，不愿更多思考未来。

营销最核心的差异化和创新，就是要做到过去、当下、未来与自己、与别人都不同。盲目模仿别人，或者顽固坚持惯性思维，就会犯下“刻舟求剑”的错误。

商业上，所有值得学习的经验和事物，当你开始学的时候，就已经落后了。你学会了人家招数的时候，这个招数早已经不新鲜了，已经“失灵”了。 毕加索说——伟大的艺术家都是剽窃。他被称为艺术天才中的天才，其作品，灵感大多都是从前辈的画得来，然后用自己的方式，画出超越前辈的作品。所以，他朋友是不喜欢他的，因为他一旦看了人家的画，回去后化为自己的作品，超越朋友，让朋友觉得尴尬。

6、学习，为了做更优秀的自己

邯郸学步，最后竟然忘记了正常该如何走路。东施效颦，最后竟忘记了自身独一无二的特色。这都是学习要避免的“误区”。

近代思想家们提出“洋为中用”“中体西用”思想，就已经意识到学习上不能盲目照搬照抄。他山之石，可以攻玉。所有值得学习的案例、经验和理论，都是为了将我们自己的能力和技巧打磨得更加出色。

每个品牌，都是有自己的属性和特色，重要的是找到自己，做自己。所以，要抱着研究精神学习，而不是单纯模仿(山寨)。

战争的策略，从来不会有“模仿战”，只会有：侧翼战、游击战、防御战、进攻战。战场上，研究了解敌人和敌情，进而发现敌人弱点和弱势，然后利用自身的优势或创造自身优势，发起符合自身和环境情势的行动，而不是盲目的“学习敌人好榜样”。

商业是没有硝烟的战争，是一场针对顾客心智的争夺战。你需要做的，不是学习对手，而是经由研究对手和顾客，明确自身的相对优势和劣势，然后有针对性的开展营销行动，努力做到与众不同。

结语

授人以鱼不如授人以渔。学习案例的时候，重要的不是了解执行和运作的事实，而是看到现象背后的思考逻辑，关注案例诞生的基因背景。

我们不仅要学习知识，也要学习别人努力的态度。学习可以是为了战胜别人，但更重要的应该是超越自我。

时间有限，不要浪费时间活在别人的阴影里;不要被教条所惑，盲从教条等于活在别人的思考中;不要让他人的噪音压过自己的心声。——乔布斯

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