直播人气这么高，品牌要怎么掘金呢?

来源：青鲨咨询    发布时间：2016-07-06 08:02:00　　浏览：1379

直播成为这两年时兴的新玩意，巨头海量烧钱，主播一夜暴富，周围人开直播看直播，一心拓展品牌的商家，可以从直播掘金到什么?

工欲善其事，必先明其器。青鲨为你说说直播。

狂欢是一群人的孤单

直播作为最廉价的精神消费，用户只需下载客户端，无需注册便可观赏，仅有的消费便是通过打赏模式来和主播互动。主播也不需要专业培训，只需下载注册即可开播，只要让看官开心就可获得纷至沓来的打赏。

旁观陌生人从早期的看图文，再到后来的看视频，到现在的看直播，整个趋势越来越贴近人味，更有网友总结网络美女“图片美，小心坑;直播美，才靠谱”。

“孤单是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤单”，直播是建立在无聊经济之上，主播们就是直播吃饭、睡觉、购物、逛街等等，即可能足用户观看的需求，甚至小米Max在B站超长无聊直播19天，弹幕讨论总条数突破3.17亿，围观总人次突破3954万。

但硬币的另一面是，虚拟世界脱离了现实世界的道德束缚，衍生而来的是直播造人、露点，以及充斥弹幕之上的谩骂以及羞辱，网络暴力在直播世界被展现的淋漓尽致。这就是直播，精神需求饥渴下催生的全新消费模式，光明与阴影同时被放大。

有人，花钱，即可成为一门生意，那直播成为一门生意呢?

　　带刺的玫瑰

相比电商、社交、搜索而言，直播平台高投入，低产出，实在是吃力不讨好。

然而目前国内在线直播平台200家，网络直播平台总用户数达2亿，BAT纷纷插足在线直播行业，阿里系的淘宝、优酷、微博等平台纷纷上线视频直播业务;百度旗下有爱奇艺;腾讯更是重仓布局直播，投资龙珠、斗鱼，以及自家嫡系业务NOW直播、企业直播等。

直播成为新一轮的投资泡沫的宠儿，这个宠儿能不能活，跟有没有巨头当“干爹”有关。

跟之前的文字，图片甚至于视频不同，直播让主播和观众之间的反馈往往形成一个类似聊天的场景，观众再不是信息的单一受体，而开始参与内容的生产。这种消磨无聊时间的过程即夹杂着弱社交强互动属性，以及参与感，甚至有让视频艳羡的用户付费习惯——打赏。

直播作为新物种引来投资热捧，看下边两组数据就知道了。

从数据一中，可以得出一个结论，直播的战略必要性在于其对于用户可支配时间的侵略式占用，相比资讯图文的碎片化阅读方式，直播对于用户的时间占用是呈现出块状。

数据二：根据《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2015年12月底，中国的网民规模已经达到6.88亿，但整体网民规模增速放缓，而从人均上网时长来看，中国网民人均周上网26.2小时，相当于每天上网3.75个小时。

理论上每个用户每天的可支配时间是24小时，而这其中还要刨去睡觉、工作、上下班等等一系列的必要时间消耗，剩下的才是每个用户每天实际可支配的时间。

从两个数据上可以看出，用户可支配时长和网民总量都保持一定水平，可以看成是相对的恒量，那么对于用户时长的争夺将会成为一个零和博弈，即直播平台因为对于用户可支配时长的争夺上优势明显，所以直播的出现相当于利益的再分配，谁获得的蛋糕越大，也就意味着竞争对手会相应的减少，其战略意义更加突出。

尽管这样，但对于巨头们的来说，重仓布局在直播更有战略防御业务的意味。

　　淮南成橘，淮北成枳

国内直播行业的爆红步尘美国同行，成立于2007年的Twitch最终被亚马逊以约9.7亿美元收购;Twitter在2015年以接近1亿美元的价格收购直播平台Periscope; Facebook成立Facebook live直播业务等等，美国互联网巨头的切入证明了直播的价值。

但是价值并不等于盈利模式，因为对于互联网巨头而言，直播业务“不讨好”，不能够直接产生收益，但是却对现有的主营业务形成增益赋能效果，需要主业业务增收来补贴直播业务。比如Twitter旗下的Periscope直播能够增加整个社交平台的内容丰富程度，并且用户粘性势必更强，从而促进整体业绩的提升。

然而要在国内玩好直播业务，则非有巨头干爹不可。

在带宽成本的门槛上，一般中小玩家只能望而却步，因为一般直播平台的带宽峰值往往不止几百万。

在内容投入上，直播平台仍旧是以招揽知名主播为主，类似游戏主播若风、Miss、小智等身价千万。主播的身价虽然水涨船高，但是最大的风险是主播们跳槽的几率也在大大增加，用户粘性是依附于内容而生，所以直播平台的用户会跟着内容而转移，主播将会成为核心竞争力，而此时的主播价值将会和视频版权一样，越炒越高。

以投资入坑直播平台，其他商家看看就好，连“直播+电商”的模式青鲨也不看好，而作为内容提供方的商家呢?作为新的发力点或可一试。

　　彼之毒药，此之蜜糖?

既然不能成为直播平台玩家，那可以换个身份借力直播平台来玩。

青鲨整理目前的直播玩法，不少商家也收获到不错的品牌宣传效果。

一、游戏直播，这是许多直播平台大火的原因。怎么玩好游戏?玩家之前是看攻略，后来是看解说视频，而现在大多主要看直播。如果你的产品需要攻略，说明书，直播是个不错的普及方法。直播可更真正的体现你的实力。

二、教程直播，一些画手也在直播自己的绘制过程，这与在线绘画教程的业务重合，还可获得更好的用户互动，增加画手个人的品牌人气。于此类似的有化妆，穿搭。

三、陪聊直播，这是目前主流的直播方式，暂略不谈。跟主播植入性合作，也是不错的推广选择。

四、网红主持活动直播，邀请与自家产品目标用户重合的网红担任活动主持，增加自家品牌在细分市场的知名度。

五、事件直播，如果需要借助社交传播，让用户对商家的活动事件进行直播，增加用户的话题热议程度。

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