窥斑见豹：分析门窗行业的品牌之路

来源：九正建材网    发布时间：2015-12-09 02:22:00　　浏览：1439

（原标题：门窗行业：走品牌之路错了吗?）

国家对于门窗行业假冒伪劣的打击力度逐步加大， 使得一些中小型门窗企业的生存环境日益艰难，近期以来部分中小门窗企业频临倒闭是为印证。

国家对于门窗行业假冒伪劣的打击力度逐步加大， 使得一些中小型门窗企业的生存环境日益艰难，近期以来部分中小门窗企业频临倒闭是为印证。

在此背景下，一小部分人选择撤离门窗行业，留下来的很多人将转做品牌视为救命稻草。

然而，细观这些品牌的操作手法，大多还是在继续走以往的老路子：

1.做产品时还是在追赶潮流、什么好卖做什么;不做市场研究、没有定位;

2.卖产品时还是以出厂为目标，只要能把货下到渠道即可;不关注消费者、不关注销售全过程;

3.只是把品牌当成一个商标，与产品无关联，产品好卖就行;不把品牌与产品结合起来、不卖品牌;

4.经营关注点上还是局限在简单的卖货阶段;不注重打造和传播形象;

5.竞争上仍然停留在比价格、比产品推出速度、比渠道下货能力上;逃不出价格战和速度战的泥沼;

以上种种迹象表明，难有几家能真正走上品牌之路，进而改变自己的命运。

思想引发行动。操作手法的背后，是对品牌的理解。

大多数新品牌对品牌运作的理解还是停留在很肤浅的阶段：以为有了一个自己的合法商标、投入一点宣传物料或者专区专柜、或者在行业杂志做点招商广告，自己就会成为所谓的品牌了。结果就是：产品还是原来那个产品，渠道还是原来那个渠道，经营模式也还是原来那个经营模式。很快，接下来的问题就出现了：招商难、下货难、最后是经营难。更有甚者，'吃过三码的亏、上过五码的当，最后死在品牌上。'原来，品牌这棵救命稻草也不是那么管用。

走品牌之路错了吗?

如果真错了，为什么还有那么多国产品牌活跃在跟国际品牌PK的前线，并且风头正劲。

如果没错，可为什么做起来完全不是预想的那么回事?

'21世纪，唯有专业化才能生存。'日本管理大师、专业主义倡导者大前研一先生曾说。在今天竞争激烈的手机市场，运作好一个手机品牌，同样需要专业。

——专业的发展战略

路是一步一步走的，在认清自己的基础上，明确目标和每个阶段的任务，有所为、有所不为。

——专业的营销运作

搞清自己的目标市场在哪里?目标客户在哪里?目标渠道在哪里?目标竞争对手是谁?据此规划好自己的品牌、产品，制订好渠道策略、价格策略、推广策略，让一切营销行为有章有法、心中有数。

——专业的团队配置

事是人做出来的，一群人一起做事是需要分工合作的。

搞清自己在发展的各个阶段该做哪些事情?该配置哪些职能?设立哪些岗位?在此基础上设立相适应的组织架构，并挑选合适的人放在合适的岗位，通过制度、流程让每个岗位的人协同起来，并通过激励、培训等方式不断提高其积极性、专业性，充分发挥团队的潜力，推动团队作出最好的成绩。

选购品牌门窗产品，门窗质量才能得到保障，消费者才能更放心。

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