从加多宝的成功看商标的品牌营销策略

来源：尚标采编    发布时间：2016-05-18 06:53:00　　浏览：1417

四年前，加多宝输的很惨，品牌名称没了，后来连红罐凉茶这一特定包装标识也没了，还判赔几个亿。一下子商标权与装潢权都失去了，可谓输的彻底。

加多宝和广药分道扬镳后，王老吉与加多宝两者之间可谓实力悬殊，一个掌握了多年打造,具有160多亿销售额的品牌，而加多宝则需要另起炉灶，重新打造产品和品牌。但是四年之后，加多宝成功逆袭了。从2012年分道至今，已接近4年的时间，这4年时间里，王老吉与加多宝的形势对比已经发生了转换。

　　当初：加多宝劣势VS广药的优势

分道之时，加多宝面临了最大劣势——要重新开始打造一个新品牌。多年打造的品牌易手，加多宝失去了最大的优质资产，面临的是缺乏产品与品牌的情况，无异于重新创业。除了拥有资金和运营经验以外，一无所有，如果不能迅速打造出一个新的主打产品、主力品牌业务，就会面临企业“无米下锅”的难题。而当时广药获得了市场优势——获得了最大的优质资产王老吉，这个经过加多宝10年的运作，年销售从1亿多飙升到了160多亿，已经成为国内快消领域的知名品牌，拥有了广泛的用户群的优质资产。

加多宝与王老吉相比，两者当时的实力对比可谓悬殊，对于广药而言，接手了一个“优质金矿”，对于加多宝而言，一切犹如生死之战。

　　今日：加多宝优势VS王老吉劣势

在2012年开始的生死之战后，加多宝通过一系列精心、精准的策略操作，终于打赢了生死之战，逐渐扳回了形势，成功实现了品牌转换，将一个品牌影响力极低的运作商品牌“加多宝”变成产品大众品牌，成为了快消领域的黑马品牌。而王老吉，并没有像以前一样、继续独占此前位居行业老大、独占市场大部分份额的市场优势，竟然要面对一个新崛起的市场大佬，并与之“争天下”。

为何形势会发生逆转?这还要归功于加多宝公司的超强运营实力。

一方面，加多宝公司的高成本投入、广区域覆盖的广告宣传，作为打造新品牌的先导步骤。

加多宝公司对新品牌——加多宝的广告宣传工作可谓做到了极致。从空中媒体广告到地面各种宣传物料(餐饮场所的牙签盒、门贴，小区便利店的门头店招、海报等)的铺天盖地宣传，简直是轰炸式的强势宣传手段。

而且，从商标权到装潢权，从广告语到产品配方，加多宝与王老吉总是纠纷不断，“战场”一个接一个。这也从另一个侧面反映出其在尽力挽回权益的同时，不无存有借机宣示新品牌的存在并增加其曝光率之考量。

另一方面，加多宝公司对市场的精心布局，对渠道的精耕细作，形成一个强大的销售环境。

加多宝在销售策略上是首先重新找准品牌定位，然后进行市场布局与区域市场精耕，最后进军全国市场乃至国际市场。其中加多宝做的最成功的是销售渠道终端的精耕。从供应商的角度看，供应链的关键在效率，渠道一旦被一个品牌抢占后就会产生一定排他性。记得之前总遇到这样的情景: 在外面吃饭，叫服务员来瓶“王老吉”，但服务员拿到你面前的往往是“加多宝”，这是加多宝精耕的成果。

加多宝公司用10年时间，实现了“王老吉”的罐装销量从1亿到160多亿的成长，同时带动盒装的销售(2011高达18亿)，实现了销售超过150倍的增长。现在又用不到4年的时间，将“加多宝”打造成一个全新的品牌。而这些，都可堪称行业里的典范案例。

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